Ref : REC24-11/0006
À propos de Jacarandas
Acteur économique depuis plus de 20 ans dans les huiles essentielles, épices, et ingrédients aromatiques de Madagascar, Jacarandas a un impact positif sur les communautés, les personnes et l’environnement !
Rejoignez-nous en tant que Responsable Commercial(e) pour intégrer une équipe dynamique qui partage des valeurs humaines et encourage la culture d’initiative, l’agilité et le travail d’équipe.
Descriptif du poste
Basé(e) sur notre site de Rousset (13) et sous la responsabilité du Directeur exécutif, le/la Responsable Commercial(e) définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.
En lien avec la production à Madagascar, vous serez chargé(e) de piloter le chiffre d’affaires, les marges commerciales, et d’encourager une croissance durable en dirigeant l’équipe commerciale.
Ce poste est résolument orienté vers l’international.
Responsabilités et taches
Stratégie et animation commerciale :
- Travailler à l’élaboration de la stratégie commerciale et du budget.
- Définir le plan d’action commercial de son périmètre.
- Relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.
- Manager la force de vente de son périmètre
- Fidéliser les portefeuilles de son périmètre : planifier et assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
- Conduire des études et des analyses de marché pour créer des business plans détaillés sur les opportunités commerciales
- Analyser et suivre les données clients, la veille sectorielle, concurrentielle et prospective
- Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
- Collaborer et coordonner de diverses équipes (marketing, ventes, service clients, etc.)
- Bâtir et entretenir des partenariats rentables avec les principales parties prenantes
- Mettre en place des indicateurs de performance des activités commerciales
Coordination supply chain
- En lien avec le Directeur Département HE-Extrait à Madagascar, établir les stratégies d’achat et de production par campagne et par produit.
- En lien avec l’origine, affiner les besoins, qualités & volumes par produit en fonction de chaque client.
- Piloter les cadencements d’exportation de l’origine.
- Superviser la supply chain jusqu’à réception client.
- Gestion du Risque stock Groupe (Madagascar – Flottant – France).
Gestion commerciale et administrative
- Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
- Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente.
- Accompagner les ressources humaines de son équipe : coacher la force de vente, renforcer sa motivation avec des challenges et ses compétences avec des formations.
- Élaborer un budget de fonctionnement, établir le prévisionnel annuel, le suivre et expliquer les écarts.
Activités complémentaires
- Participer à des projets transverses en relation avec d’autres services, de manière à améliorer les produits et services
- Participer à la définition et au pilotage de la stratégie marketing
- Assurer ou encadrer des activités technico-commerciales, en avant-vente ou après-vente.
- Organisation, participation et suivi de salon, congrès, séminaires, visites clients, nationales et internationales
Profil recherche
- 5 années d’expérience dans un poste similaire, dans une structure d’envergure.
- Connaissance du secteur agro-industriel, agro-alimentaire et/ou des matières aromatiques et de Parfumerie.
- Bac + 3 minimum ou équivalences.
- Gout du challenge
- Rigoureux, organisé et réactif
- Maitrise parfaite de la langue française et anglaise. (La maitrise d’une troisième langue serait un atout.)
Savoir-être :
- Vous avez une très bonne aisance relationnelle et une capacité à fédérer les équipes,
- Vous êtes doté d’une très forte capacité d’analyse et de leadership afin d’atteindre les objectifs définis.
Conditions :
- À définir selon expérience
- Contrat : CDI
- Localisation : Rousset (13)
Modalités de candidature :
- Merci d’envoyer votre CV et Lettre de motivation par email à job@jacarandas-si.com en mentionnant la référence « Responsable Commercial REC24-11/0006 ».
- Lettre de motivation obligatoire : Non
